根据 HouseSigma 的最新数据，2025 年，在大多伦多地区（GTA），没有一套挂牌价在 1,000 万加元或以上的住宅以高于要价成交。在豪宅市场中，买家谈判能力显著增强，成功争取到了整个房地产市场中最深幅度的折扣之一。

去年，典型的豪宅买家支付的成交价比挂牌价低近 10%，这一折扣幅度是整个 GTA 市场 2.5% 中位数折扣的三倍以上。换算成金额，这相当于在平均挂牌价为 1,430 万加元、平均成交价为 1,280 万加元的房屋中，买家中位数节省了 114.5 万加元。

HouseSigma 经纪人 Sammy Kohn 表示：“房子越大，跌得越狠。而在豪宅市场，这种情况被进一步放大。”

GTA 各地价格差距扩大

HouseSigma 的分析发现，2025 年 GTA 近四分之三的住宅成交价低于最终挂牌价，而不到四分之一的房屋以高于要价成交。
其中，公寓的中位折扣幅度最大，其次是独立屋，而联排住宅的成交价最接近挂牌价。

价格走软在高端市镇表现得尤为明显，包括 King Township、Caledon 和 Oakville，这些地区的挂牌价与成交价之间的差距最大。相比之下，Oshawa 和 Clarington 等相对可负担的市场，折扣幅度最小。

卖家仍在消化疫情期间的市场繁荣

Kohn 表示，豪宅一向难以精准定价，而卖家仍在适应疫情期间房价快速飙升之后的市场变化。

“在最好的时候，多伦多的豪宅就已经出了名地难定价，这绝不是一门精确的科学。”他说，并指出，许多业主仍在努力接受一个已不再像 2021 年那样的市场——当时房屋“几乎一上市就被抢购一空”。

Kohn 表示，多伦多去年的成交量大约只有 2021 年的一半，这一放缓趋势同样冲击了高端住宅市场。

买家重新掌握谈判主导权

价格调整幅度最明显的案例之一，是一套位于 Forest Hill 的豪宅：该房屋于 2025 年以 750 万加元成交，而它最初在 2024 年 8 月的挂牌价高达 1,999 万加元。
即使在最终将挂牌价下调至 1,029 万加元之后，该房屋仍以低于要价 279 万加元成交，成为 2025 年 GTA 住宅交易中金额跌幅最大的一笔。

Kohn 表示，情感因素往往让大型定制豪宅的卖家更难调整心理预期。

“几乎所有卖家都会对自己的房子有情感依附，那是一整库的回忆。”他说，“而当这种情感叠加在5,000 至 6,000 平方英尺、拥有八间卧室和八个独立卫浴的房屋上时，问题会被进一步放大，你很容易失去对真实价值的判断。”

他说，卖家当然可以希望房子值多少钱，但“最终做决定的，是买家”。

随着房源库存持续增加并延续到 2026 年，同时经济不确定性继续抑制需求，Kohn 认为，谈判优势很可能仍将掌握在买家手中。

“现在市场有了喘息空间。”他说。

他还表示，当前的市场环境让他的工作变得更有成就感，因为研究能力和谈判技巧再次变得至关重要。

“这不再是一个卖家靠疯狂高价稳赢的市场了。”他说。