Desmond Brown能够看清事情的两面。他是多伦多Re/Max Hallmark Realty Ltd.的销售代表，曾担任记者和房地产经纪人，因此他知道如何提问和回答房地产相关问题。职业生涯的这一巧妙结合使他能够成为记者在寻找房地产相关报道时求助的专家。
他表示，最重要的是，当记者打电话时要说“是”。“当我还是记者时，我无法相信有些经纪人在我打电话时居然说不愿接受采访。他们错过了一个巨大的曝光机会。”
Brown的职业生涯两端分别是新闻工作（包括《National Post》、《Toronto Star》和《Ottawa Citizen》的印刷报道，以及CTV的广播新闻）和房地产经纪人。
如何为采访做准备
他说，被媒体和电视新闻报道引用相当于免费广告。然而，这并不像记者打电话时随便开口那么简单。“不要贸然接受采访，”Brown警告说，补充道你应该总是询问报道的主题，并尽量提前获取一些问题。“设定一个时间与他们交流，并花时间准备。确保你了解市场动态。参加办公室会议，掌握市场脉搏，以便你能展现自己作为专家的一面。”
他还建议，准备好有价值的引用和故事。“数字和统计数据非常枯燥。我们（房地产经纪人）通常比媒体和统计数据先知道市场的情况，无论是市场活跃还是低迷。讲述这些故事。”
他持乐观态度。即使市场“崩溃”，积极的一面是这对买家有利。然而，诚实很重要。即使在一个好的市场，并不是所有房产都会卖出去。
什么样的故事才是好故事？
例如，当市场数据上升时，他说，“你可以说，‘我不惊讶，我有三个买家，所有房产都有多个报价，但我们都没有拿到。’”
媒体也喜欢关于房产或情况的独特故事。告诉他们，“你简直不敢相信我这周看到了什么。一座空置的房子，里面满是老鼠。那味道太难闻，我不得不掉头走了。像这样的引语会成为头条新闻。”Brown说。
另一次，一处由“地狱天使”摩托车俱乐部所有的房产待售。Brown检查了该建筑并拍照。“那是一处很酷的房产。我被当作专家引用……我为一个客户参观了这处房产，并（谈论了）我所看到的一切。”他说，他不是该房产的挂牌经纪人，并且对记者透明说明了这一点。
他向挂牌经纪人请求使用这些照片，并得到了许可。在这种情况下，“一个好的挂牌经纪人会感谢你带来的曝光”，他说，而不是拒绝提供帮助。
社论与广告—知道二者的区别
多年后，Brown仍然会接到记者打来的电话，做关于地狱天使的跟进报道。“不要害怕被引用，”他说。
然而，他提醒说，要记住社论和付费广告是不同的。“注意你说的内容。这是公开记录，采访内容发布之前你没有机会看报道或电视节目。你没有修改的机会，就像广告那样。”
如果你的客户对让他们的房产被媒体报道感到犹豫，可以告诉他们额外曝光的好处。“我还没遇到过一个卖家告诉我，他们不希望房产在媒体上被谈论，”他说。曝光可能带来成千上万人的阅读。Brown说，他在《Toronto Star》的朋友告诉他，房地产报道是最受欢迎的。
如何与记者建立关系
“对你说的话要充满信心，表现得像个专家。记者问的问题和潜在客户的问题大多相似。做你自己专业的事。”
那么如何开始？Brown说，“了解哪些记者报道房地产新闻。阅读可靠的新闻来源，记下记者的名字，不要害怕联系他们。与记者建立联系，提醒他们有一个关于房地产的好故事。”
在与记者交流之前，做好调查，看看“他们是否反对经纪人，反对盈利的个人，总是以这种方式编写报道，”他说。在这种情况下，你可能想要拒绝采访。“你最不希望的是，记者让你出丑。”
经纪人与记者之间的合作对双方都有利。“记者总会回来的。如果你太忙，可以把他们推荐给你的伙伴、办公室的其他人或你认为能帮忙的人，”他说。“别担心会把记者抢走。记者会再回来。你不能太占有他们。”
保持冷静和专业
为了在采访中保持冷静和专业，Brown分享了他从电视新闻开始时得到的一条建议，“想象你在与一个你爱的人交谈。”
加拿大广播记者Lloyd Robertson告诉Brown，他想象自己在和家人交谈，家里有三四个人坐在沙发上，这帮助他放松。
Brown说，被引用为专家不仅增加了可信度，而且也很有利可图，许多人在听到或读到他的采访后会主动联系他。
Davelle Morrison的媒体策略
经纪人Davelle Morrison的路径稍有不同。她定期在Twitter和Instagram上发布内容，这导致《Globe and Mail》的房地产记者联系了她。Morrison被引用在其报道中。“然后CityTV看到了这篇文章，我就上了电视。”
Morrison在多伦多的Bosley Real Estate Ltd.工作超过12年，她的媒体联系名单不断增长。每次她在新的媒体报道中被引用，她都会将其邮件发给她的记者名单。
她的印刷报道清单很长。她也是AM640电台的常客，最初在周六与主持人Ben Mulroney对话。
如何引起注意
当她转到周日的节目时，Morrison的制作人将她的名字推荐给了节目负责人。她进行了现场广播试镜。
她顺利通过了试镜，并被邀请在1月和2月继续参加两场三小时的周末节目。现在，你可以在每周末的7点到10点收听Morrison的节目，在640 Toronto电台。
Morrison大约六年前开始建立自己作为房地产专家/资源的形象，她说这是一个缓慢的过程。“这就像砍树。你拿着斧头，不是第一次劈砍就能达到目标，而是所有的努力结合在一起。”
要开始的话，注意哪些记者报道房地产新闻，然后通过Google查找他们的联系方式，主动联系。
最佳实践
不该做什么？Morrison说，“当你接受采访时，不要只是说‘是’或‘不是’。告诉他们一些他们不知道的内容，提供新的信息。尽量谈论一些例子，讲述可联系的故事。”
她说，对话题充满热情很有帮助，如果你拥有自己的房产并把它作为投资也是有益的。了解最新动态。
“有些人在Instagram上有大量粉丝，发布很多内容，看起来很漂亮，但缺乏实质内容，”她说。“做一个真正的职业经纪人，积极做生意。每天阅读报纸，关注新闻，了解最新动态。参加会议，听经济学家的演讲。”
最大化曝光
她说，即兴表演课程帮助她进行了“媒体训练”，教会了她如何即兴发言。
拍摄自己的视频，看看自己在镜头前的表现。观看电视节目，了解人们穿什么，什么在镜头前看起来好（她说纯色衣物比图案更好看）。
学习如何化妆，并在家里接受采访时使用环形灯来确保光线合适。
充分利用你的曝光机会。Morrison会在社交媒体和每周的新闻通讯中发布自己的电台采访。嘉宾讲者会发布并标记她，这进一步扩大了她的覆盖面和曝光率。
