随着新库存不断累积，British Columbia 的开发商正提供大幅折扣，促使能四处比价的买家之间的竞争升温。

在 Kelowna，开发商 Mission Group 于周六对其 Alma on Abbott 项目所有空置库存进行了一天的闪购促销。该项目位于 Pandosy Village，是一个精品湖畔社区，于去年 10 月完工。

Mission Group 总裁 Luke Turri 表示，Alma 的 87 套单位中有一半需要售出。通过折扣后，一房和两房单位的价格约为 42.5 万至 50.5 万加元。

“我们意识到必须顺应市场。”在该领域工作 20 年的 Turri 说。

他说，如今的买家信息非常充足，也更加谨慎。

“买家看到价格回调、优惠项目、施工延迟、利率波动。他们需要确定性，需要可信度，因此我们关注的是，如何创造这种销售动能？”

Turri 表示，Alma 在预售阶段表现良好，而 Mission Group 一直预期在完工后会有库存，因为目标客户是自住买家，而非投资者。

根据最新月报，Interior Realtors 协会表示，10 月市场保持“循序渐进且稳定的步伐”。

尽管如此，库存水平仍高于历史平均值。Interior Realtors 报告称，上月底共有 8,938 个活跃挂牌，与 2024 年秋季相当，但远高于 10 年平均值。

买家看重真实优惠，而不是噱头

Coquitlam 的地产经纪、Royal LePage West Real Estate Services 的 Adil Dinani 同意目前是买方市场，因此开发商不得不更具竞争力。

“（买家）如果你的价格或优惠吸引不了他们，他们甚至不会踏进你的样板房或展示中心。”他说。

Dinani 曾代表开发商参与多个项目，他见过各种营销活动，例如“免费居住一年”促销，即替买家支付一年的贷款利息、管理费和房产税，在多数情况下能节省约 3.5 万至 7.5 万加元。

他也记得去年有一个项目，买公寓附送一辆全新的 Porsche。

“那个项目后来崩盘了，所以这其实是个警讯。”他说，并补充：“现在市场太艰难了，买家不会再被这些花招迷惑。”

最近，他看到 Surrey 有开发商提供“回购”计划，允许买家在交房时若想退出，可按原价将单位卖回给开发商。

Canada Mortgage and Housing Corporation 最近估计，大温地区约有 2,500 套新建未售出的公寓，有预测认为到年底可能增加至 3,500 套。

“想象一下未来 12 个月这些单位上市、仍未售出的情况，”Dinani 说，“你可能会看到价格进一步走软，优惠会更激进。”

刺激预售阶段的兴趣

Surrey 的开发商 Apcon Group 本月为其中层住宅项目 The Interchange 推出促销，对下五套销售提供最高 5 万加元的折扣，该项目预计明年春季动工。

Apcon 的市场经理 Balraj Rai 表示，他们的活动还包括赠送空调，以及允许买家分期支付订金的方案。

“可负担性和进入门槛一直是购房者重复出现的障碍。”Rai 说，“我们认为现在是提供优惠的关键时机。”

她表示，尽管市场充满挑战，Apcon 相信 The Interchange 的基本面。该项目将在 City Crossing（位于 Guildford 与 Surrey City Centre 之间）新增 133 个单位，为这个可步行、交通便利的社区增添住房供应。

“再加上具有吸引力的定价结构，我们对项目的发展充满信心。”她说。

The Interchange 的单位起价为 339,000 加元，外加 GST。

“我们仍保持乐观”

上周，Square Nine Developments Inc. 的 Belvedere 公寓项目进入债权人保护程序，欠债近 4,000 万加元。申请文件指出，市场“走软”和部分买家未能完成交易，是其财务困境的根源。

在买家开始退单后，Square Nine 于 5 月进行了 25% 的闪购促销，共售出 38 个单位，总额 1,850 万加元。但仍有 40 个单位未售出，缺乏销售收入导致其无法偿还抵押贷款，最终最大债权人发出追偿要求，根据文件显示。

Turri 和 Rai 表示，Mission Group 与 Apcon 的各个项目中，买家完成交易并未出现问题。

Rai 希望等到 The Interchange 于 2028 或 2029 年完工时，市场已经回暖。

“我们很乐观，认为一切都会从现在开始逐步好转。”她说。